Казанский бизнесмен: "Как собранный фонарик принес мне миллионы"

Admin · 02.09.2012, 20:53

Казанский бизнесмен: "Как собранный фонарик принес мне миллионы"

В рамках проекта "Истории бизнеса" казанский бизнесмен и совладелец компании LEDEL Артем Когданин рассказал, как бизнес с многомиллионным оборотом стал взрослой игрушкой, почему он сдавал физику 19 раз и чему может научить психология

Фото: портал ProKazan.ru

"Да будет свет!"

С Артемом Когданиным мы встретились в его офисе в Московском районе Казани. Пройдя через ярко освещенный светодиодами коридор, вошли в тихий кабинет, где под отдельным светильником зеленела высокая пальма.
- Вот, решил провести эксперимент, - весело заявил бизнесмен. - У пальмы начали желтеть листья, и я поставил ее под лампу. Помогло!
Он начинает просто и понятно объяснять сложные физические явления. Оказывается, что светодиодные приборы дают яркий свет, который не мерцает так часто, как в привычных дневных лампах - поэтому глаза меньше устают.
Он проводит руками в воздухе, рисуя воображаемые волны и спектры. А потом так же легко переходит к истории своего успешного бизнеса. После таких рассказов создается впечатление, что бизнес — это не труд, а сплошное удовольствие.
Чтобы начать свое дело, не нужно "изобретать велосипед". Бизнес Артема начался с того, что в 18 лет он собрал для велосипеда светодиодный фонарик.

Как студент-технарь стал бизнесменом-инноватором

- Вообще-то, бизнес для меня — игра, - объясняет свое отношение Артем. - Я любопытен как ребенок — до сих пор. Мне все время что-то надо изучать, пробовать.
Дело было так. Сначала Артем работал в компании своего брата Артура, где был руководителем отдела разработок. Компания "Игромир" занималась металлообработкой, а также разрабатывала и производила терминалы — например, для "Электронного правительства". Амбициозному студенту хотелось большего:
- В 2006 году я посетил конференцию компании CREE, где проникся идеей создания прибора освещения на основе светодиодов. Собрав свой первый фонарик большой мощности, я показал его брату и его партнерам по бизнесу. Они попросили меня подготовить бизнес-план. Это было непросто. Я переделывал его несколько раз, прежде чем его одобрили. В итоге, в проект инвестировали десятки миллионов рублей, прежде чем компания вышла на самоокупаемость.

"Кто ж поверит, что светильники прослужат четверть века?"

В первые несколько лет компаньонам пришлось преодолеть немало трудностей на пути к успеху.
- Трудность номер один: никто не знал, что такое светодиоды и "с чем их едят". Кто же купит светильник, который в несколько раз дороже обычного? Люди покупали китайские фонарики за три копейки и жаловались, что они быстро выходят из строя, - рассказывает Артем. - На конференции я спросил у наших дилеров, кто верит в то, что светильники могут прослужить 25 лет? Никто руку не поднял... Со временем мы научились доносить до потребителя все преимущества светодиодного освещения.
Один знакомый Артема решил закупить "модные светильники". Заказ вышел на довольно большую сумму. Артем предложил ему взять светильники на время бесплатно. Через две недели предприниматель не только не вернул прежние, но еще и заказал несколько новых.
Вторая трудность была в том, что не было нормативной базы для проектировщиков, так же как и нужных элементов в открытом доступе. Технические нормы разрабатываются только сейчас. А микросхемы от всемирно известной западной компании приходилось адаптировать к разным техническим нюансам.

Трудности первого шага

- Нужно было закупать оборудование на сотни миллионов. Грант мы выиграли только один раз — за миллион рублей пришлось написать десятки отчетов, - вспоминает Артем. - Но мы не падали духом: общались с людьми, искали клиентов. Я почти сутками находился в самолетах.
Однако опыт учредителей "Игромира" и учеба на новых ошибках принесла свои плоды: сейчас компания LEDEL – лидер на российском рынке светодиодной светотехники. Ее оборот постоянно растет и на сегодняшний день составляет сотни миллионов рублей. Компания работает с госзакупками. Светодиодные светильники их производства появились на трассах федерального значения, крупных промышленных предприятиях, в школах и дворах. В частности, года два назад под новое освещение переоборудовали целый квартал у развязки Амирхана - Ямашева.
"Хобби - гидроцикл"

Почти все время в жизни Артема занимает его бизнес — это и работа, и хобби. Однако и другим увлечениям Артем все-таки находит место:
- Раньше безумно любил мотоциклы. Но пришлось от них отказаться — по нашим дорогам ездить опасно, - говорит Артем. - Теперь катаюсь на гидроцикле. Еще увлекаюсь психологией — это пригождается и в бизнесе.

"Учусь рисовать и тренирую навыки общения на конфликтных людях"

На просьбу озвучить пару-тройку советов для начинающих бизнесменов, исходя из собственного опыта, Артем ответил несколькими примерами. Вот во что это выросло:
- Начинайте работать уже во время учебы. Я сам учился на разработчика сотовых сетей, и работал у брата в компании. В институт приходил только сдавать сессии. Кстати, любимый предмет, физику, сдавал 19 раз: разговаривали с преподавателем о жизни, а он отправлял меня на пересдачу (смеется).
- Не тратьте время зря. Помню, меня родители ни в чем не ограничивали — и я понял, что мне не интересны пьянки и дискотеки. Меня до сих пор в клуб не вытащить. Кстати, работать родители меня тоже не заставляли. Просто я сам понял, что нехорошо просить у них деньги на свои прихоти, и с 14 лет подрабатывал.
- Будьте любопытными. Это первое качество предпринимателей. Учитесь новому. Когда я ставлю цель, постепенно осознаю, что еще мне надо освоить, чтобы ее добиться. Сейчас изучаю 3D-моделирование, тем более что дед был художником, а я до сих пор рисовать не умею (смеется).
- Прорабатывайте проблемные зоны. Например, раньше я старался избегать общения с конфликтными людьми. Разобравшись в психологии общения, диалог с ними у меня больше не вызывает прблем. Теперь даже с некоторым спортивным азартом езжу на трудные переговоры.
- А главное — занимайтесь не тем, что перспективно или модно, а тем, что нравится и получается больше всего. Тогда материальный достаток будет логичным следствием. Я занимаюсь любимой работой и получаю за это деньги — это ли не счастье?

Leon · 02.09.2012, 21:10

Тэкс... А где этот светлый ум современности на нашем форуме?

MOHAPX · 02.09.2012, 23:56

Мне есть к чему стремится)))

John Jack · 03.09.2012, 02:08

Цитата:

Сообщение от MOHAPX :

Мне есть к чему стремится)))

Не-е, ты лучше фонари делай.

dsche · 03.09.2012, 08:34

Хе-хе, рабочее место почти как у меня, даже паялка похожа

Одно что я не понимаю, зачем ТРИ мультиметра на одном столе.

Leon · 03.09.2012, 08:51

Цитата:

Сообщение от dsche :

Одно что я не понимаю, зачем ТРИ мультиметра на одном столе.

Вычислять среднее значение.

ssr · 03.09.2012, 09:13

Цитата:

Сообщение от Admin :

например, для "Электронного правительства"

говорит о многом, так что на историю золушки не катит

AVSel · 03.09.2012, 10:58

Оказывается разбогатеть на фонарях так просто... Всего-то нужно
издать закон, чтобы каждый чиновник имел при себе ФЛ-33

=hairs= · 03.09.2012, 11:14

Цитата:

Сообщение от Leon :

А где этот светлый ум современности на нашем форуме?

наши производители тоже тут не светятся...
им это не надо.

Leon · 03.09.2012, 15:09

Цитата:

Сообщение от =hairs= :

наши производители тоже тут не светятся...
им это не надо.

Это точно... У нас в облцентре тоже фирмочка есть - тыц.

dsche · 03.09.2012, 15:11

Цитата:

Сообщение от Leon :

У нас в облцентре тоже фирмочка есть

Ну понятно, сунулись бы они сюда с

Leon · 03.09.2012, 15:20

У них профиль основной - производство уличных светильников. В прошлом году, или уже в позапрошлом, в ассортименте только уличные светильники и были, сейчас зашёл к ним на сайт, смотрю и лампочки светодиодные клепают и ручные фонари стали делать, и налобные...

AVSel · 03.09.2012, 16:47

Странно. Зачем нужны сейчас уличные светильники на светодиодах. С натриевыми им пока невозможно конкурировать. Может для декоративной подсветки, там где цветопередача важна?

Алексей063rus · 03.09.2012, 16:52

поставили у нас во двворе светодиодной светильники.
синее бууууээээ получилось

Maksym · 03.09.2012, 16:58

Так светодиоды в этом не виноваты что их неправильно используют. Почему-то у меня дома светодиодное освещение ни разу не синее. Странно, почему? Хотя в подъезде я таки синее поставил из отходов производства.

mike · 03.09.2012, 17:19

Цитата:

Сообщение от AVSel :

Зачем нужны сейчас уличные светильники на светодиодах.

Ну якобы это модно и молодёжно экономично и долговечно.
На моей улице поставили 2 или 3 столба со светодиодами между обычных. Не сказал бы, что темно и цветопередача плохая.

AVSel · 03.09.2012, 18:10

Цитата:

Сообщение от mike :

Ну якобы это модно и молодёжно экономично и долговечно.

Насчет экономично - как-то сомнительно... В какую сумму обойдутся светодиоды с драйверами, радиаторами и проч., на замену одной ДНАТ на 250Вт, при паритетном КПД, я думаю здесь все догадываются

Maksym · 03.09.2012, 18:18

А регулярная замена ДНАТ с вышкой? Вот как раз закупка светильников не представляет никакой сложности - чем дороже светильники тем больше откат и все довольны и счастливы. Да и СВЕТИЛЬНИК с ДНАТ не такой уж и дешевый на самом деле, тем более по тендеру и требует регулярной замены ламп.

AVSel · 03.09.2012, 18:39

Ну ДНАТ достаточно долговечны, наверное не хуже китайских светодиодов. А вот откат - да, бесспорный аргумент

Maksym · 03.09.2012, 18:58

Ну не знаю чем вам китайские светодиоды Cree не угодили. Вполне надежные. Брак бывает но очень редко и проявляется практически сразу.
ДНАТ достаточно да не достаточно долговечны. Только почему-то много светильников не горят пока в очередной раз вышка не проедет да лампочки не поменяет. Так что не все там гладко со сроком службы. Хотя я знаю одну дорогу где 100 % фонарей горит - но она на всю страну такая одна ибо по ней Президент домой ездит. А у нас одну улицу светодиодами осветили - водители в восторге, светло аки днем. А чем довольнее водители - тем меньше трупов по дорогам.

02.09.2012, 20:53	1
Admin Администратор Регистрация: 17.05.2010 Адрес: Москва Сообщений: 18904 Сказал(а) спасибо: 4325 Поблагодарили: 10615 раз(а) в 2535 сообщениях	Казанский бизнесмен: "Как собранный фонарик принес мне миллионы" Казанский бизнесмен: "Как собранный фонарик принес мне миллионы" В рамках проекта "Истории бизнеса" казанский бизнесмен и совладелец компании LEDEL Артем Когданин рассказал, как бизнес с многомиллионным оборотом стал взрослой игрушкой, почему он сдавал физику 19 раз и чему может научить психология Фото: портал ProKazan.ru "Да будет свет!" С Артемом Когданиным мы встретились в его офисе в Московском районе Казани. Пройдя через ярко освещенный светодиодами коридор, вошли в тихий кабинет, где под отдельным светильником зеленела высокая пальма. - Вот, решил провести эксперимент, - весело заявил бизнесмен. - У пальмы начали желтеть листья, и я поставил ее под лампу. Помогло! Он начинает просто и понятно объяснять сложные физические явления. Оказывается, что светодиодные приборы дают яркий свет, который не мерцает так часто, как в привычных дневных лампах - поэтому глаза меньше устают. Он проводит руками в воздухе, рисуя воображаемые волны и спектры. А потом так же легко переходит к истории своего успешного бизнеса. После таких рассказов создается впечатление, что бизнес — это не труд, а сплошное удовольствие. Чтобы начать свое дело, не нужно "изобретать велосипед". Бизнес Артема начался с того, что в 18 лет он собрал для велосипеда светодиодный фонарик. Как студент-технарь стал бизнесменом-инноватором - Вообще-то, бизнес для меня — игра, - объясняет свое отношение Артем. - Я любопытен как ребенок — до сих пор. Мне все время что-то надо изучать, пробовать. Дело было так. Сначала Артем работал в компании своего брата Артура, где был руководителем отдела разработок. Компания "Игромир" занималась металлообработкой, а также разрабатывала и производила терминалы — например, для "Электронного правительства". Амбициозному студенту хотелось большего: - В 2006 году я посетил конференцию компании CREE, где проникся идеей создания прибора освещения на основе светодиодов. Собрав свой первый фонарик большой мощности, я показал его брату и его партнерам по бизнесу. Они попросили меня подготовить бизнес-план. Это было непросто. Я переделывал его несколько раз, прежде чем его одобрили. В итоге, в проект инвестировали десятки миллионов рублей, прежде чем компания вышла на самоокупаемость. "Кто ж поверит, что светильники прослужат четверть века?" В первые несколько лет компаньонам пришлось преодолеть немало трудностей на пути к успеху. - Трудность номер один: никто не знал, что такое светодиоды и "с чем их едят". Кто же купит светильник, который в несколько раз дороже обычного? Люди покупали китайские фонарики за три копейки и жаловались, что они быстро выходят из строя, - рассказывает Артем. - На конференции я спросил у наших дилеров, кто верит в то, что светильники могут прослужить 25 лет? Никто руку не поднял... Со временем мы научились доносить до потребителя все преимущества светодиодного освещения. Один знакомый Артема решил закупить "модные светильники". Заказ вышел на довольно большую сумму. Артем предложил ему взять светильники на время бесплатно. Через две недели предприниматель не только не вернул прежние, но еще и заказал несколько новых. Вторая трудность была в том, что не было нормативной базы для проектировщиков, так же как и нужных элементов в открытом доступе. Технические нормы разрабатываются только сейчас. А микросхемы от всемирно известной западной компании приходилось адаптировать к разным техническим нюансам. Трудности первого шага - Нужно было закупать оборудование на сотни миллионов. Грант мы выиграли только один раз — за миллион рублей пришлось написать десятки отчетов, - вспоминает Артем. - Но мы не падали духом: общались с людьми, искали клиентов. Я почти сутками находился в самолетах. Однако опыт учредителей "Игромира" и учеба на новых ошибках принесла свои плоды: сейчас компания LEDEL – лидер на российском рынке светодиодной светотехники. Ее оборот постоянно растет и на сегодняшний день составляет сотни миллионов рублей. Компания работает с госзакупками. Светодиодные светильники их производства появились на трассах федерального значения, крупных промышленных предприятиях, в школах и дворах. В частности, года два назад под новое освещение переоборудовали целый квартал у развязки Амирхана - Ямашева. "Хобби - гидроцикл" Почти все время в жизни Артема занимает его бизнес — это и работа, и хобби. Однако и другим увлечениям Артем все-таки находит место: - Раньше безумно любил мотоциклы. Но пришлось от них отказаться — по нашим дорогам ездить опасно, - говорит Артем. - Теперь катаюсь на гидроцикле. Еще увлекаюсь психологией — это пригождается и в бизнесе. "Учусь рисовать и тренирую навыки общения на конфликтных людях" На просьбу озвучить пару-тройку советов для начинающих бизнесменов, исходя из собственного опыта, Артем ответил несколькими примерами. Вот во что это выросло: - Начинайте работать уже во время учебы. Я сам учился на разработчика сотовых сетей, и работал у брата в компании. В институт приходил только сдавать сессии. Кстати, любимый предмет, физику, сдавал 19 раз: разговаривали с преподавателем о жизни, а он отправлял меня на пересдачу (смеется). - Не тратьте время зря. Помню, меня родители ни в чем не ограничивали — и я понял, что мне не интересны пьянки и дискотеки. Меня до сих пор в клуб не вытащить. Кстати, работать родители меня тоже не заставляли. Просто я сам понял, что нехорошо просить у них деньги на свои прихоти, и с 14 лет подрабатывал. - Будьте любопытными. Это первое качество предпринимателей. Учитесь новому. Когда я ставлю цель, постепенно осознаю, что еще мне надо освоить, чтобы ее добиться. Сейчас изучаю 3D-моделирование, тем более что дед был художником, а я до сих пор рисовать не умею (смеется). - Прорабатывайте проблемные зоны. Например, раньше я старался избегать общения с конфликтными людьми. Разобравшись в психологии общения, диалог с ними у меня больше не вызывает прблем. Теперь даже с некоторым спортивным азартом езжу на трудные переговоры. - А главное — занимайтесь не тем, что перспективно или модно, а тем, что нравится и получается больше всего. Тогда материальный достаток будет логичным следствием. Я занимаюсь любимой работой и получаю за это деньги — это ли не счастье?

02.09.2012, 21:10	2
Leon Ветеран Фонарёвки Регистрация: 01.06.2010 Последняя активность: 04.04.2024 17:46 Адрес: Новгородчина Сообщений: 4717 Сказал(а) спасибо: 1353 Поблагодарили: 1118 раз(а) в 424 сообщениях	Re: Казанский бизнесмен: "Как собранный фонарик принес мне миллионы" Тэкс... А где этот светлый ум современности на нашем форуме? __________________

02.09.2012, 23:56	3
MOHAPX Регистрация: 08.06.2011 Последняя активность: 02.11.2023 21:50 Адрес: Украина Сообщений: 7396 Сказал(а) спасибо: 1935 Поблагодарили: 2291 раз(а) в 1027 сообщениях	Re: Казанский бизнесмен: "Как собранный фонарик принес мне миллионы" Мне есть к чему стремится))) __________________ Светомодуль (светодиод vs драйвер) на основе форумной понижайки Велофара на кластере 3*Cree XM-L для фрирайда

03.09.2012, 08:34	5
dsche Регистрация: 13.11.2010 Последняя активность: Сегодня 12:56 Адрес: Москва Сообщений: 14233 Записей в дневнике: 4 Сказал(а) спасибо: 989 Поблагодарили: 3993 раз(а) в 2110 сообщениях	Re: Казанский бизнесмен: "Как собранный фонарик принес мне миллионы" Хе-хе, рабочее место почти как у меня, даже паялка похожа Одно что я не понимаю, зачем ТРИ мультиметра на одном столе. __________________ ויאמר אלהים יהי אור ויהי אור׃

03.09.2012, 10:58	8
AVSel Консультант Регистрация: 15.11.2010 Последняя активность: 10.04.2024 17:45 Адрес: Москва Сообщений: 8206 Сказал(а) спасибо: 1077 Поблагодарили: 1713 раз(а) в 912 сообщениях	Re: Казанский бизнесмен: "Как собранный фонарик принес мне миллионы" Оказывается разбогатеть на фонарях так просто... Всего-то нужно издать закон, чтобы каждый чиновник имел при себе ФЛ-33

03.09.2012, 15:20	12
Leon Ветеран Фонарёвки Регистрация: 01.06.2010 Последняя активность: 04.04.2024 17:46 Адрес: Новгородчина Сообщений: 4717 Сказал(а) спасибо: 1353 Поблагодарили: 1118 раз(а) в 424 сообщениях	Re: Казанский бизнесмен: "Как собранный фонарик принес мне миллионы" У них профиль основной - производство уличных светильников. В прошлом году, или уже в позапрошлом, в ассортименте только уличные светильники и были, сейчас зашёл к ним на сайт, смотрю и лампочки светодиодные клепают и ручные фонари стали делать, и налобные...

03.09.2012, 16:47	13
AVSel Консультант Регистрация: 15.11.2010 Последняя активность: 10.04.2024 17:45 Адрес: Москва Сообщений: 8206 Сказал(а) спасибо: 1077 Поблагодарили: 1713 раз(а) в 912 сообщениях	Re: Казанский бизнесмен: "Как собранный фонарик принес мне миллионы" Странно. Зачем нужны сейчас уличные светильники на светодиодах. С натриевыми им пока невозможно конкурировать. Может для декоративной подсветки, там где цветопередача важна?

03.09.2012, 16:52	14
Алексей063rus Ветеран Фонарёвки Регистрация: 07.11.2011 Последняя активность: 25.09.2017 22:58 Адрес: Самара Сообщений: 3479 Сказал(а) спасибо: 414 Поблагодарили: 500 раз(а) в 368 сообщениях	Re: Казанский бизнесмен: "Как собранный фонарик принес мне миллионы" поставили у нас во двворе светодиодной светильники. синее бууууээээ получилось __________________ ta20 >tk21 u2 > tn11 i1,king T6 3C L2T(L334 3-XP-G R4 4500K) l2m(3-XP-C) C8,01 by Hocum,f12,fivemega,sc600, ff4,lupine minimax, sf z2-s,

03.09.2012, 16:58	15
Maksym Ветеран Фонарёвки Регистрация: 26.11.2011 Последняя активность: 09.01.2022 00:32 Адрес: Киев, Украина Сообщений: 10493 Сказал(а) спасибо: 431 Поблагодарили: 1502 раз(а) в 1110 сообщениях	Re: Казанский бизнесмен: "Как собранный фонарик принес мне миллионы" Так светодиоды в этом не виноваты что их неправильно используют. Почему-то у меня дома светодиодное освещение ни разу не синее. Странно, почему? Хотя в подъезде я таки синее поставил из отходов производства.

03.09.2012, 18:18	18
Maksym Ветеран Фонарёвки Регистрация: 26.11.2011 Последняя активность: 09.01.2022 00:32 Адрес: Киев, Украина Сообщений: 10493 Сказал(а) спасибо: 431 Поблагодарили: 1502 раз(а) в 1110 сообщениях	Re: Казанский бизнесмен: "Как собранный фонарик принес мне миллионы" А регулярная замена ДНАТ с вышкой? Вот как раз закупка светильников не представляет никакой сложности - чем дороже светильники тем больше откат и все довольны и счастливы. Да и СВЕТИЛЬНИК с ДНАТ не такой уж и дешевый на самом деле, тем более по тендеру и требует регулярной замены ламп.

03.09.2012, 18:39	19
AVSel Консультант Регистрация: 15.11.2010 Последняя активность: 10.04.2024 17:45 Адрес: Москва Сообщений: 8206 Сказал(а) спасибо: 1077 Поблагодарили: 1713 раз(а) в 912 сообщениях	Re: Казанский бизнесмен: "Как собранный фонарик принес мне миллионы" Ну ДНАТ достаточно долговечны, наверное не хуже китайских светодиодов. А вот откат - да, бесспорный аргумент

03.09.2012, 18:58	20
Maksym Ветеран Фонарёвки Регистрация: 26.11.2011 Последняя активность: 09.01.2022 00:32 Адрес: Киев, Украина Сообщений: 10493 Сказал(а) спасибо: 431 Поблагодарили: 1502 раз(а) в 1110 сообщениях	Re: Казанский бизнесмен: "Как собранный фонарик принес мне миллионы" Ну не знаю чем вам китайские светодиоды Cree не угодили. Вполне надежные. Брак бывает но очень редко и проявляется практически сразу. ДНАТ достаточно да не достаточно долговечны. Только почему-то много светильников не горят пока в очередной раз вышка не проедет да лампочки не поменяет. Так что не все там гладко со сроком службы. Хотя я знаю одну дорогу где 100 % фонарей горит - но она на всю страну такая одна ибо по ней Президент домой ездит. А у нас одну улицу светодиодами осветили - водители в восторге, светло аки днем. А чем довольнее водители - тем меньше трупов по дорогам.